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Plan de Negocios :: El resumen ejecutivo

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El resumen ejecutivo describe los puntos más importantes, es decir, “la carne” del documento. A fin de identificar claramente esos puntos medulares, es conveniente escribir el resumen ejecutivo después de tener terminado el plan de negocios. Por ser la cara del documento, elaborar un buen resumen ejecutivo es sumamente importante.

El objetivo de un resumen ejecutivo es despertar el interés del lector para que continúe leyendo el documento, por lo tanto deberá ser breve y conciso. Por el tiempo del que disponen los evaluadores (inversionistas o analistas de proyectos), el resumen ejecutivo es la primera impresión (buena o mala) del contenido del documento.

El resumen ejecutivo deberá incluir el nombre de la empresa, dónde está localizada, a qué se dedica, quiénes son sus clientes objetivo, cuál es la principal ventaja de la empresa, cómo competirá o en qué será mejor que el resto de empresas, qué ganarán los distribuidores o los clientes finales por consumir sus productos. Siempre es interesante incluir datos relacionados con el mercado potencial, con el crecimiento esperado, con la participación de mercado, etc. Deberá incluirse datos financieros como el Valor Actual Neto (VAN), el período de recuperación de la inversión, el rendimiento sobre la inversión, la tasa interna de retorno (TIR) o cualquier otro dato que sea importante y útil para captar la atención del lector.

No está demás recalcar la importancia de hacer un “resumen” ejecutivo; por lo tanto, es conveniente que esta sección no tenga más de dos páginas. Recuerde que el contenido de cada uno de los puntos incluidos será ampliado dentro del documento.

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