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Cómo aprovechar tu red de contactos

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Uno de los errores en el tema red de contactos es esperar favores y contactos de la gente antes de establecer con ellos una buena relación interpersonal. Por este motivo un intercambio de tarjetas no es suficiente, ya que de esta forma las personas no son sensibles a las necesidades de los otros, y tampoco están preparados para invertir su tiempo. Se necesita una relación basada en la mutua confianza y reciprocidad. Cómo contactarse es la pregunta del millón.

Si bien los contactos son las puertas de ingreso al mercado laboral mucho más de lo que se cree, a la gente le cuesta mucho hacer uso de ella. No saben por donde empezar, ni como seguir. Los motivos son entre otros, timidez, y falta de entrenamiento en conversar con gente que no conocen.

Por qué en lugar de pensar en armar una conversación, ¿qué decir?, ¿qué contar?, se empieza por preguntarle a la otra persona acerca de su trabajo, estudios, desafíos que pasó, tiempo que está en la empresa para la cual trabaja, cómo ingreso en ella.

En líneas generales a la gente le gusta que la escuchen, que mejor entonces que preguntar, esa información no solo te será muy útil para vos, sino que te irás entrenando en el arte de escuchar primero y hablar después.

Ejemplo de diferentes actividades relacionadas a la RED DE CONTACTOS

  • Asistir a reuniones relacionadas con tu profesión
  • Reunirte con un colega de otro departamento para almorzar o intercambiar opiniones sobre algún proyecto
  • Almorzar con diferentes colegas de tu propio departamento
  • Dar alguna charla o conferencia en la cámara, asociación, club, etc. a la que perteneces
  • Tomar un café con algún amigo para comentar algún problema en tu trabajo
  • Buscar en Internet algún foro en el cual puedas intercambiar ideas
  • Participar de reuniones en organizaciones en donde puedas conocer y contactarte con diferentes grupos de personas, club de Leones, fundaciones, etc. Grupos de conversación en otros idiomas, actividades deportivas, participación en tareas comunitarias
  • Hacer contactos telefónicos con gente que pueda estar interesada en tus productos o servicios
  • Capacitarte permanentemente. De todo tipo: jornadas, charlas, conferencias, seminarios.
  • Devolver favores, hace lo mismo que vos quieras que hagan contigo. Siempre ofrece ayuda en reuniones, cursos.
  • Comunicá tus habilidades y conocimientos específicos a otros
  • Compartí tus propios contactos con los demás
  • Escribí notas de agradecimiento personalizadas

Como ejercicio escribí al lado de cada una de estas trece sugerencias:

  • Cuántas veces al mes las llevas a cabo
  • Hacé una lista de las que nunca haces
  • Hacé una lista de las que siempre haces
  • Agregá alguna actividad que no esté incluida en esta lista
  • Hace una lista de las que mas te cuestan y proponete empezar a hacerlas en este mes
Ana María Gueli, Asesora especializada en Inserción Laboral
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Documento ID : 119 P: 84
 
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