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Como realizar un estudio de mercado de manera fácil

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Hacer un buen estudio de mercado, tanto para una empresa externa como para tu propia empresa, es algo indispensable y fundamental a la hora de obtener buenos resultados a largo plazo.

Artículo

 

Vamos a esquematizar un ligero y eficaz resumen con las preguntas que todo estudio de mercado debería responder

1. Introducción

  • Objetivos
  • Producto
  • Ámbito territorial
  • Período de objeto de estudio.

2. Estudio de Clientes (7’O)

  • ¿Quiénes son? (Ocupantes)
  • ¿Qué compran? (Objetos)
  • ¿Por qué compran? (Objetivos)
  • ¿Cómo compran? (Operaciones)
  • ¿Quién compra? (Operación)
  • ¿Cuándo compran? (Ocasiones)
  • ¿Dónde compran? (Outlets)

3. Estudio de la Competencia

  • ¿Quiénes son?
  • ¿Qué hacen? ¿Cuál es su comportamiento?
  • Puntos débiles y fuertes
  • Modelos de reacción

4. Estudio de Intermediarios

  • Principales canales de distribución
  • Descripción de los agentes comerciales
  • Coordinación entre los agentes
  • Determinación de márgenes comerciales

5. Estudio del Entorno

  • Micro-entorno (Proveedores, grupos de interés)
  • Macro-entorno (Económico, político, legal, socio-cultural, demográfico, tecnológico físico)

6. Conclusiones

Respondiendo los puntos anteriores, la empresa puede apuntar hacia una dirección más acertada, y además, aumenta la posibilidad de prever futuros problemas.

El estudio de mercado es vital para un buen inicio empresarial.

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Documento ID : 363 P: 85
 
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